“而且，王总你看。”吴梦琪又翻到手册的最后一页，上面是联盟的供应链保障体系图，从原料种植、手工制作到物流配送，形成了完整的闭环，“我们的老街味道联盟，商户遍布重庆主城和区县，原料有专属的种植基地，生产有匠人的手工把控，物流有我们和渝联商贸合作的双渠道保障，绝非张明口中的‘摇摇欲坠’。渝州文创的渠道看似强势，却只覆盖主城，远郊区县的物流短板明显，而我们的供应链，能真正做到景区供货随叫随到，绝不掉链子。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！她的话，既点透了景区伴手礼的核心本质，又亮出了联盟的供应链实力，没有空口辩解，只有实打实的优势和无可辩驳的道理。

会客室里陷入短暂的沉默，只有窗外嘉陵江的江水声轻轻流淌。王总放下茶杯，拿起溯源手册反复翻看，又点开几个产品视频，看了许久，才抬眼看向吴梦琪，眼底的顾虑消散了大半，语气也缓和了许多：“吴经理，你今天说的话，点醒了我。确实，这些年我们做景区伴手礼，一直想找的就是这种有文化、有温度的产品，而不是千篇一律的量产货。”

他顿了顿，继续道：“渝州文创的渠道承诺确实诱人，但他们的产品少了点灵魂，这也是我一直犹豫的原因。你的这份溯源手册，还有这些产品故事，很打动我。”

听到这话，吴梦琪的心里微微一松，知道自己的话，说到了王总的心里。

王总拿起吴梦琪带来的渠道合作方案，翻了几页，道：“方案我收下，我会和公司的运营团队好好研究一下，尤其是你们的双渠道供应链保障，需要更详细的资料。至于合作的事，我会再考虑，给你一个明确的答复。”

虽未当场敲定合作，但王总的态度已然松动，从最初的顾虑重重，到如今的愿意深入了解，这便是最大的突破。相较于a商超的闭门羹，b文旅的这次对接，已然迈出了成功的第一步。

吴梦琪起身道谢，语气诚恳：“谢谢王总给的机会，我会立刻让团队把双渠道供应链的详细资料发给你，无论最终结果如何，都感谢王总的坦诚交流。”

走出b文旅的办公区，已是午后，阳光洒在南滨路上，洪崖洞的吊脚楼在阳光下格外醒目。吴梦琪站在江边，看着江面的波光，嘴角终于勾起一抹浅浅的笑意。

这一仗，虽未全胜，却已然撕开了一道口子。b文旅的态度松动，证明她的差异化策略完全正确——在渠道之外，文化才是最硬的底牌。

她拿出手机，给团队发了条信息：“b文旅对接成功，王总态度松动，立刻整理双渠道供应链详细资料和产品文化解读方案，发至王总邮箱。趁热打铁，我们离拿下b文旅，不远了。”

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