乔阳微笑：“我们做的是香精，茉莉、玫瑰、桂花、檀香……很多很多，这位漂亮的女士，一看你就是对香水特别有研究，如果感兴趣的话，可以去我们展台看一看，或许我们的香精会成为你钟爱的香水的原材料。”

“你身上这是什么味道？”

“这是茉莉花的香精，有阳光和露水的味道，层次很丰富，淡雅，清新。”

乔阳的大大方方的介绍，一下子就吸引了其他的客商，这些人里也包括了来自法国的贸易商。

让?雷诺是一家贸易公司的负责人，他知道现在他们国家的香水和日用品厂家都因为原材料的成本发愁，他这趟东方之行是想碰碰运气，看看能不能找到适合的香精和原材料。

贸易的本质就是买和卖。

用相对低廉的价格进货，再高价卖出去。

让?雷诺看着那位东方小姐手里的纸，看清楚上面的广告词后，会心一笑。

原来这个东方国家也是有幽默感的。

他立刻按照上面写的展台位置找了过去。

林雅往展台两边看，就看到了一个40岁左右的外国人一边走一边抬头看展位号，她马上跟潘厂长和吕科长说：“来客户了！”

两人立刻站了起来。

果然，他们刚站起来就看到一个外国人抬头看着他们的展位号，然后停在这里。

他盯着展柜上的十几个小玻璃瓶，“这些都是你们的产品吗？”

这几个小玻璃瓶是林雅画了基本的样子，让玻璃厂帮忙为这次展会做的。

设计简洁大方，上面用的是木塞来当盖子，而木塞上又让擅长雕工的师傅雕了具有中国元素的祥云图案。

潘厂长把自己的名片递上，“先生你好，我是云州化工厂的厂长，我姓潘。这些都是我们公司的产品，请问您呢？”

让?雷诺也掏出自己的名片，“潘先生你好，我是格拉斯贸易公司的负责人，我对你们的香精很感兴趣。能否给我介绍一下？”

潘厂长可太熟了，介绍产品的话术，他不仅仅要求吕科长和谢长钧熟练掌握，他在来的火车上也一遍一遍地复盘。