介绍的同时，潘厂长还把玻璃瓶打开，“雷诺先生，你可以试一下。”

让?雷诺熟练地滴一滴在腕间，轻轻揉搓，然后闭眼细嗅。

这就是刚才在场馆入口闻到的那位小姐身上的茉莉香味，良久，让?雷诺睁开眼，蓝灰色的眸子里闪过一丝难以置信的光彩：“非常……纯粹。能告诉我，它是如何提取的吗？”

潘厂长深吸一口气，压下激动，从容不迫地介绍起来：“雷诺先生，我们的茉莉花来自云州当地，清晨日出前手工采摘，花朵饱满。采用最新的低温吸附萃取技术，最大限度地保留了鲜花的头香和本质气息。您闻到的，就是东方茉莉最本真的生命气息。”

接下来，潘厂长又给雷诺先生介绍其他香精。

雷诺先生满脸不可思议，“恕我直，在来你们国家之前，我去过其他比你们发达的国家和地区考察过，他们都做不出来这么多品类的香精，你们是怎么做到的？”

吕科长在旁边听到这个问题，又不由得往旁边的林工的方向看了一眼。

之前专门针对广交会培训的时候，林工就提到了和这位客商一模一样的问题，她让他们回答。

他们的回答没有一个让林工满意的。

现在，潘厂长做的就是林工定下来的标准答案，他拿出准备好的样品和资料，甚至还有几张黑白的花田照片。“我们不仅复现花香，更在创造一种东方的意境。比如这玫瑰香膏，带有玫瑰产地特有的蜜甜；这桂花浸膏，除了花香，还有一丝若有若无的果香脉络……”

雷诺听得极其专注，他逐一品闻了所有香精样品，不时提出专业而犀利的问题，陈明远一一解答，对原料产地、工艺参数、质量控制如数家珍。

“潘先生，”让?雷诺终于放下闻香纸，神情严肃，“坦白说，我来你们国家，本意是采购一些独特的动物香料和植物原料。我没想到，在这里，在1962年的你们国家，能遇到如此高品质的成品香精。它的风格与我们欧洲的截然不同，更加清雅、空灵，充满了……嗯，诗意。”

他顿了顿，目光锐利地看着潘厂长：“但是，品质的稳定性如何保证？批量供应的能力呢？”

潘厂长知道这是最关键的时刻，他迎上对方的目光，语气坚定：“我们可以提供小样，供贵公司严格检测。至于批量供应，我们已建成新的生产线，并且与全国的原料产地建立了稳定的合作关系。我们国家地大物博，原料供应不是问题。我们追求的不是一时的买卖，而是长期的合作与信任。”

让?雷诺沉默了片刻，展厅的灯光在他脸上投下明暗交错的轮廓。

终于，他伸出手，脸上露出了比刚才真诚而欣赏的笑容：“很好。潘先生，你的专业和你们产品的品质说服了我。我希望先订购一批样品，如果检测通过，我们格拉斯贸易愿意与贵公司签订长期采购合同。或许，来自东方的‘灵魂之香’，能在巴黎掀起新的风潮。”

潘厂长觉得这老外说话还文绉绉的，灵魂之香都出来了。

当然，面上潘厂长依然保持着专业的态度，“那我们先把意向合同签一下？雷诺先生，样品的价格和批量的价格是不一样的，这个我需要先跟您说明一下。”_c